一品鮮落戶(hù)新疆三年整  加盟商細說(shuō)經(jīng)營(yíng)創(chuàng )富路 
                                       ［本刊記者］ 陳巖
    編者按：我刊自上期采訪(fǎng)報道了，一品鮮甘肅蘭州加盟商閻春華大姐的創(chuàng )富事跡后，編輯部很快就接到了讀者打來(lái)的電話(huà)，大家紛紛表示，連續跟蹤報道一些加盟“一品鮮”多年的創(chuàng )業(yè)事跡更有意義，不但經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng )業(yè)心得和銷(xiāo)售經(jīng)驗豐富，而且更能讓人對一品鮮這個(gè)長(cháng)線(xiàn)投資，穩當賺錢(qián)的創(chuàng )業(yè)項目，充滿(mǎn)信心和希望。
    于是，本期應讀者的需求，我們特意采訪(fǎng)了一品鮮·新疆庫爾勒的加盟商李春喜先生。
                          投資小渠道寬   一品鮮誠信招商有保障
    2009年12月1日下午15時(shí)22分，記者撥通了李春喜先生的手機。當時(shí)，李先生恰好送完貨回家，剛剛結束一天的工作。
    采訪(fǎng)免不了要從3年前加盟一品鮮時(shí)談起，但李先生對3年前的投資、選項經(jīng)過(guò)仍記憶猶新。李先生說(shuō)，加盟一品鮮之前，他曾在北京做過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售工作，總覺(jué)得不能給別人打一輩子工，于是便開(kāi)始著(zhù)手選項創(chuàng )業(yè)。他先后考察過(guò)多個(gè)項目，但思來(lái)選去，終還是將目光鎖定在傳統食業(yè)。原因有二，一是一品鮮的項目總投資不過(guò)一二萬(wàn)元，風(fēng)險不高；二是作為傳統食業(yè)，市場(chǎng)需求量大，對技術(shù)和經(jīng)驗要求不高，遠比經(jīng)營(yíng)一家餐館容易多了。談到這里，李先生還開(kāi)了句玩笑：“選項前，我可是看了一年多的《現代營(yíng)銷(xiāo)》呢！期期關(guān)注一品鮮的發(fā)展和走趨，終因為信賴(lài)媒體的報道，所以才與一品鮮合作的?！?BR>                          試機器品面坯   一品鮮筋彈面軟敢稱(chēng)絕
    2006年5月，李春喜決定親自前往一品鮮總部實(shí)地考察。
    據李春喜回憶，當時(shí)的一品鮮還沒(méi)有如今的規模和實(shí)力。廠(chǎng)房和車(chē)間都很簡(jiǎn)陋，一個(gè)不足30平方米的招商辦公室，卻擠滿(mǎn)了從天南海北趕來(lái)的考察者?！爱敃r(shí)大家七嘴八舌地向王總提問(wèn)，一邊忙著(zhù)生產(chǎn)，一邊忙著(zhù)發(fā)貨的他，還要熱情、耐心的接待遠道而來(lái)的考察讀者。雖然就見(jiàn)那一面，但我感覺(jué)王總是個(gè)實(shí)在人，有啥說(shuō)啥。他當時(shí)告訴大家，你們遠道而來(lái)，投資選項都不容易，我不多說(shuō)，一品鮮暫時(shí)就這個(gè)現狀，大家想看車(chē)間、廠(chǎng)房、市場(chǎng)隨時(shí)都可以，我正要去車(chē)間發(fā)貨，還要去市場(chǎng)送貨，想考察的讀者就跟我上車(chē)。既然來(lái)了，選不選項沒(méi)關(guān)系，大家見(jiàn)面就是朋友，有什么需要直接跟我說(shuō)?！敝蛔制?，情真意切！
    李春喜既沒(méi)去看廠(chǎng)房，也沒(méi)去看市場(chǎng)，而是來(lái)到一處小吃部，直接點(diǎn)了一份一品鮮的面條。因為他覺(jué)得，自己要加盟的不是廠(chǎng)房，而是產(chǎn)品，如果品質(zhì)沒(méi)得說(shuō)，賺錢(qián)自然不用愁！百聞不如一嘗，吃了一品鮮的面條后，李春喜對筋彈面軟的口感暗暗叫絕?；氐娇偛坑钟H自體驗了機器制面的全過(guò)程后，李春喜二話(huà)不說(shuō)，當即交納了設備款，學(xué)習后返回新疆庫爾勒準備開(kāi)店。
    記者問(wèn)：這么快就作出了投資決定，不擔心總部的服務(wù)和設備的質(zhì)量問(wèn)題嗎？
    李春喜說(shuō)：“說(shuō)不擔心也是假話(huà)，總體感覺(jué)對一品鮮還是充滿(mǎn)信心的，當時(shí)連我在內，有七八個(gè)加盟商都交了錢(qián)，有的買(mǎi)設備，有的簽代理，群眾的眼睛是雪亮的！”
做品質(zhì)勤開(kāi)拓   小面條做火一方大市場(chǎng)
    都說(shuō)創(chuàng )業(yè)的頭三腳難踢，李春喜也不例外！
    李春喜告訴記者，新疆人吃慣了當地的拉條，而且拉條的口感也確實(shí)筋道、滑嫩，但拉條全是手工搟制，制作起來(lái)相當麻煩，煮的時(shí)候火侯也不好掌握。按理說(shuō)，外來(lái)的一品鮮面條進(jìn)入本地市場(chǎng)，是水潑不進(jìn)的，但由于一品鮮煮制時(shí)非常方面，再加上機器面可以媲美手搟面的品質(zhì)，所以戰勝本地的拉條，還是具備優(yōu)勢的。
    起初，李春喜鋪貨時(shí)告訴代銷(xiāo)點(diǎn)，一品鮮面條賣(mài)不出去，包退包換；一品鮮面條當天賣(mài)不完，退回來(lái)更換新鮮的；只要消費者說(shuō)一品鮮面條不好吃，把剩余的拿回來(lái)無(wú)條件退款。
    憑借著(zhù)過(guò)硬的品質(zhì)和良好的服務(wù)，“一品鮮”像細雨潤物一般，悄然地打破了新疆拉條一家獨大的行業(yè)市場(chǎng)。
    如今，在新疆庫爾勒這個(gè)不是太大的城市，一品鮮發(fā)展了幾十處供貨點(diǎn)，每天可加工七、八袋面粉，李春喜雇了2個(gè)工人，早上5點(diǎn)多就起來(lái)加工制面。他仍然堅持自己親自送貨上門(mén)，說(shuō)這樣可以了解代銷(xiāo)點(diǎn)的需求和意見(jiàn)，及時(shí)做出改進(jìn)和調整。
    三年過(guò)去了，李春喜的一品鮮，不但牢牢地立足于新疆庫爾勒，而且隨著(zhù)品牌影響力的逐步擴大，一品鮮面條的需求量與日俱增。李春喜滿(mǎn)足地說(shuō)：“這個(gè)項目穩中求勝，只要你吃苦耐勞，踏實(shí)經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)量一天比一天好。我對一品鮮的未來(lái)充滿(mǎn)了信心，它的確是個(gè)坐地生財的創(chuàng )業(yè)選擇！”
    鄭州市一品鮮食品機械廠(chǎng)
    一品鮮食業(yè)●項目管理總部
    一品鮮直營(yíng)店地址：450100河南省滎陽(yáng)市興華市場(chǎng)東南出口路西5號
    電話(huà)：0371—64681095  64675981  13938254385   
    傳真：0371—64675981
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    網(wǎng)址：www.fsltt.com
    中文域名：一品鮮食業(yè).cn  河南一品鮮.cn  一品鮮燴面.cn
    乘車(chē)路線(xiàn)：鄭州火車(chē)站乘1路或34路公交到汽車(chē)西站，轉乘鄭上1路，到老賈峪路口下車(chē)（票價(jià)5元)，向北500米（個(gè)紅綠燈左拐）即到興華市場(chǎng)。